2024年免费外贸开发软件 篇1
题主没提自己是到底是说什么的，也没说到底是做B端的还是C端的，也没说自己进口商品到国内营销，还是出口商品到国外营销，就先假设题主是想做B端的出口外贸好了！
先介绍几个认为比较好的平台：
1.阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上排的上号。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准好用，非常棒！
2. 敦煌网
敦煌网是一个B2B平台，可能国内的名气没那么大，但是它为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量一点都不少！
3.中国制造网
中国制造顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不可小觑！
当然还有很多外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网，TRADEKEY、EC21等等，就不一一赘述了！
当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议题主还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品是什么展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，做出多语言版本。
毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站当主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！
如果是做B端的官网，相对流量不大，建网的成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再砸钱也不迟。
官网的话，可以找个专业做外贸网站的技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，重点在于适合自己的需求！
如果真的是主打出口外码，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重点，百度放到次要位置。
另外，国外人比较喜欢的facebook什么的，不要大意的上吧！
顺带说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！
至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己推广的目标客户，根据产品、区域等等因素，自己再综合考虑吧！
如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！
作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序制作，专业SEO。
2024年免费外贸开发软件 篇2
国外客户的开发是一个循序渐进的过程，其步骤为：开发渠道定位、发布国际供应信息、建立英文网站、寻找国际采购信息、寻找国际采购商、向国际采购推荐产品、与客户谈判。其开发国外客户过程中应注意以下细节问题：
细节1
筛选客户，了解客户的性质
客人性质的了解就是对谈判对象的确认，所以是外贸谈判的基础，是一项谈判开始和结束的关键所在。
⑴客人的性质内容包括：客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。
⑵客人的实体状况包括：1、进口贸易商；2、进口分销商；3、直接销售商；4、国外卖场的委托代理采购商等等。
⑶客人的采购成本分析和可能性状况。客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本，客人的机会成本。可能性状况必须要了解客人所关注的重点，采购的方法，是否是通过第三者控制资金流和质量控制。
⑷我方情况的综合优势：我方的状况分析也是对谈判主体和主题的理解。我方状况内容包括我方的市场地位、产品优势、价格情况及我方的主体优势，譬如我方是大公司，具有雄厚的资金实力和产品资源；又或者我方是小企业甚至是中间贸易商，我方的优势是可以设定在我方的供货方法、我方的服务项目、我方的最小定货量的优势。
我方的综合情况分析同时也包括对谈判人员的选择和配合、主次谈判人员的搭配、中英文的搭配等，也就是说谈判至少两个人。
细节2
客户资讯管理
在凡是讲求管理的今日，资讯管理（网上资料管理）与应用，也是开发国外客户必须了解的课题。
第一阶段：筛选询盘，将询盘分类，不要收信就回，我们可将询盘依可能性分为以下几类：
a.有称呼的询盘-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
b.有提起询问产品的信-至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
c.简单介绍他们公司背景的-表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。
上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复有反应，可以列入回信的目标客户。
a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询盘的，你只是他碰巧到的其中之一而已。
b.一开始就要你寄报价单和样品。
这种人八成没做过生意，哪有一开始就要样品的。
这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个业务员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间，这会添麻烦而已。
第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标。
第二阶段：回复询盘，筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信。但有些不明白的地方，有关产品，款式，材质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的 first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客的回复率，制造多一点的机会与客人互动。
这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。
第三阶段：报价，报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。
包括客人是哪里的？买什么东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚）。如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你的网站， 让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。
通常能依这个程序走到第四阶段，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。
细节3
掌握合理的报价方式
产品的特性分析和了解
1.产品是谈判之所以存在的一个重要的条件(真正的谈判高手不谈产品)。对产品的分析是对产品实体内容的分析，功能状况的分析，配合产品状况的分析，行业状况的分析等，也就是说对产品及产品外围状况的了解是我们在外贸谈判的一个很重要的方面。
2.进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少是让人觉得是专业的，所有在供应商选择过程中也是希望对手是专业的，而且是比他更专业的。
报价的原则和方法
1.报价在外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。
2.所以在外贸谈判中报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为谈判设定一个谈判的内容。
3.从方法上来看就是在我方开出条件的时候尽量争取做到可以做到偷换概念的状态，也就是当客人要一对一的时候，我方条件是一对多的，客人要求一对多的时候，我方就是多对多，再最后才是一对一的结束。
细节4
有效沟通，合理促成
谈判的内容根据以上的描述，我们可以了解谈判的内容设定是事先必须是有准备的，所以在内容上看，一般需要洽谈以下内容：
1、产品
2、外围产品状况
3、修改产品的可能性和成本状况分析
4、一篮子价格
5、贸易条件的设定及风险的承担状况
6、付款条件
7、装运条件
8、保险
9、其他
细节5
成交的促成方法
成交促成的关键是把握谈判过程，就是把握谈判的节奏和内容流向，同时及时的总结和最终结果的设定和及时表述。
准备好我们的格式合同，在必要的时候在合同上督促客人签字确认，虽然不正式，但是已经是成交的一半，并要在技巧上注明合同的有效时间和汇率换算。
细节6
开发客户的要点
持之以恒，抓住每一次机会，注重每一个细节
谈判的心态和技巧
1.平等交易的心态，我们并不希望我要做100%的生意，我们只做客人的70%的生意2.珍惜你的机会3.自主地控制谈判的节奏4.认真做笔记，及时在头脑中有个最终结果的设定。
因此，外贸人和国外客户打交道时，要熟悉各国文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意国外客户开发的六大细节，并能巧妙地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发的六大细节对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
2024年免费外贸开发软件 篇3
现在做外贸的人越来越多，在如今的外贸形势下，开发客户的周期越来越长、成本越来越高，如果大家都能掌握一些开发技巧，就能促进客户开发成功率，也能提高自己的业绩
B2B主要原因是太被动。只等着客户来找，有点守株待兔的感觉，而且现在平台同行拥挤在上边，价格很难做上去。而且熟悉中国平台的老外都是老油条，做的很累，虽然主动找客户很辛苦。但是主动式开发海外客户，不管是开发到的客户质量，忠诚度来说都比平台要好。
外贸软件是一个很不错的选择，但是现在市面上价格从几万到几百不等的软件这么多我们该选择哪个呢？
图灵搜，之前给朋友试用了一下朋友也感到欣喜若狂，图灵搜极大地提高了我开发客户的效率，而且，通过它搜索出来的客户精准度接近100%。因为用过谷歌地图的都知道，谷歌地图内的客户，都是被谷歌实名标记的客户，客户质量是非常高的打开界面，是这模样：上面一副地图，下面是空白页和一些指令菜单。
下面是使用方法说明。
1.快速定位：输入任意一个你想开发的地名，或者某地的一个地标，如果想更精确，经纬度也行。
我通常会以城市为单位来搜索，比如想搜索洛杉矶卖某个产品的可见店铺和公司，就直接输入：洛杉矶，或者Los Angeles（该软件支持多语种搜索，在英语国家可以输入英语，其他国家输入本地语言就行了。个人认为，输入本地语言搜索的更精准。）
2.搜索范围：软件设置了搜索范围为方圆5-50公里，我通常会选择50公里，因为方圆50公里基本涵盖了任何一个城市的大小角落。
3.关键词：你想卖什么产品，就搜什么产品。比如，输入了“Rice cooker”
4.搜索：单击“搜索”，系统会把洛杉矶方圆50公里所有的和rice cooker 有关的可见公司和店铺搜出来。
5.搜索联系方式：单击“搜索联系方式”，系统会把能搜到的所有联系方式展示出来，包括：网址、电话、邮箱、联系人、地址、facebook、twiter等社交账户等。
6：深度挖掘老板和采购邮箱：图灵搜索还可以深度挖掘老板和采购的邮箱
如果所示：
除了这些功能，我还发现了一些意外的功能，这个功能对于我们外贸人了解客户公司情况，判断客户公司规模，都有很大的帮助，图灵搜索还可以查看客户公司的实景地图，这个功能的确是很厉害，如下图：
除了这些功能，我也试用了图灵搜索的，领英批量添加好友，还有海关数据等功能，综合来看，是个不错的小工具，重点是免费，这对于我们外贸人来说，可以腾出更多时间用在客户的跟进工作上来，
直到现在，仍然只有很少的人知道此软件，我也不明白为什么开发人不把这个工具商业化，在我看来，若营销做得好，一定会在外贸圈引起强烈地震，甚至从此改变很多业务员，特别是SOHO的人生之路。
给大家免费分享下注册使用地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD
2024年免费外贸开发软件 篇4
从事外贸数十年了，要说用过的外贸工具真的不计其数，最好用还是最近用过的“AB客的客户管理系统”，有免费版。
不仅有客户管理、邮件管理、还有海关数据和全球电话。
免费版具体功能如下：
1，客户管理
方便快捷，好用，工作效率提升20%。
依据客户需求，购买力，合作前景等划分清晰的客户等级，帮助你将更多的精力花费在20%的优质客户上；
公海设置，可以帮你资源循环利用
客户列表中，如果你填写有客户的国家和地区，系统自动会显示客户所在地当地的时间，比较方便的。
2，AB客邮件，有智能追踪的功能，可以追踪客户打开的时间、地点和次数；
群发开发信时候，可以分别发送，送达率可达90%
3，全球电话：打国际电话
通话稳定，音质清晰，多处资费低于Skype，比你想象中还要省钱。
不用再查找、输入客户号码，在CRM客户详情里即可一键点击拨打，快捷方便。
设置去电显号，通话录音自动保存；
4，AI智能客户推荐
只需设置好行业、产品关键词，系统进行智能优化，自动匹配，每天都会推荐你所需要的精准目标客户。同时根据你的行为数据，不断智能优化，使为你推荐的客户越来越适合你。
客源覆盖谷歌、bing等搜索引擎，Facebook、Twitter等社交媒体、企业黄页、采购商名录等全网数据，只有你想到的客户来源，这里都有。
推荐客户提供你所需的客户详细信息，包含：官网、邮箱、电话、采购频率、进出口详单、主要供应商等，帮助你知根知底，提升客户开发成功率。
5大数据智能分析
比如，在这里，你可以知道您系统内的客户来源，不同跟进阶段的客户数量，关注产品，客户的成交周期，订单转化率是多少、获客成本等。——帮助你挖掘最好的市场、最热销的产品、以及最佳的推广渠道。
系统有大量的外贸常用工具：世界时间、今日汇率